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六福珠寶黃金價格2019福布斯中國保險精英評選鉑金獎:太平洋人壽

在2019福布斯中國保險精英評選頒獎典禮上,來自太平洋人壽上海分公司的馮輝,因為個人業務能力出眾,從中國八百萬保險從業人員中脫穎而出,一舉奪得2019福布斯中國保險精英評選“鉑金獎”。

六福珠寶黃金價格2019福布斯中國保險精英評選鉑金獎:太平洋人壽

榮耀滿載,從心出發。在采訪到馮輝先生時,他和他的團隊正在做“開門紅”。能聽到電話后的背景音里絡繹不絕的客戶和工作人員貼心的問候和專業的解答。這一幕,馮輝23年前在日本創業時就已見過。

1996年11月之前,馮輝是華東師范大學數學系畢業的高材生,在上海電機學院擔任高數老師。令人稱羨的“金飯碗”、令人仰望的好前途,卻沒有讓馮輝安定下來,心中好像有一團熱火:“我想要創業,干一番自己的事業!”彼時上海赴日工作正如火如荼,馮輝也飛赴日本開啟了四年的創業經歷。正是在這里,他驚嘆于日本發達的保險業、貼心的服務、話術的先進程度和本土居民的超強保險意識?!拔耶敃r就意識到,國內保險業一定是一片藍海?!瘪T輝說。

回國后,藉由給自己、家人買保險的契機,馮輝了解到國內剛剛起步的保險業?!爱敃r出過國的人,想法和理念比較開放。面對這么好的機遇、這么好的產品,我動心了,我要在這里打拼?!贝髮W老師下海就業,還去了沒什么人了解的“保險”,質疑和好奇紛至沓來?!爱敃r中國保險業從業人員素質參差不齊,很多人是把它當作就業平臺,而我從一開始就把這里當作創業平臺,本著擇一事終一生的想法來到這個行業的?!瘪T輝說。

加入保險業三個月,馮輝就開始組建團隊,但初期成長比較慢?!坝捎谌藛T素質和對保險行業認知問題,增員的人員進出頻繁;同時基本法創立初期不如現在完善和成熟,不是很利于組織發展?!边@段時間,馮輝主要以個人業務為主?!拔抑笆谴髮W老師,我初期客戶都是教師、醫生、律師等社會高知人群,是些人情關系。后來他們慢慢認可我的實力,幫我介紹了很多客戶?!钡?000年時,他已積累了兩千余個客戶,并憑借優異的業績和良好的口碑晉升“督導”(如今的總監級)。

六福珠寶黃金價格2019福布斯中國保險精英評選鉑金獎:太平洋人壽

當問及從業數十年印象最深刻的故事,馮輝很激動:“印象最深刻的故事當然是理賠了!我有位老客戶在十幾年前認購重疾險,保額10萬元,前幾年又追加50萬。有一天,他的孩子吞咽困難去醫院查出胃癌,發生了理賠。當60萬資金到位時,客戶真的很感動,他說等孩子身體好了一定要和孩子一起來做保險!”提起這件理賠故事,馮輝很高興?!氨kU是配置的時候不需要,需要的時候不能及時配置?!敝挥性诶碣r時,這一刻承諾的兌現就是對自己最大的寬慰,這一刻所有的不理解都煙消云散,多年的堅持得到認可,是對事業的最大助推力?!拔覟槭裁催x擇壽險這條路?因為買保險的人對家庭更多關心和付出,這是架起來人與人之間關心與溝通的橋梁,我也想通過保險結實更多善緣?!?/p>

隨著行業的發展和市場對保險認知的不斷加深,保險行業的春天來臨。馮輝意識到是重啟組織發展的時機。2016年,馮輝將主要精力投入團隊建設,招募高素質、高學歷人才,以高標準敦促和要求團隊成員,組建出一支250人的精兵隊伍。在這三年間,他親手培育出五名經理人,“未來三到五年,我會培育更多管理人員、業務高手、行業精英?!?/p>

“從業務來講未來市場很大,有很大提升空間,最關鍵的是從業人員要提高,我們不能改變環境,但是可以影響環境。改變更多人對保險的看法。未來我希望培養、物色更專業的保險從業者,聚攏更多想學習、肯努力、肯付出的人,也把多年的經驗經歷做傳承和復制?!?/p>

在采訪的最后,馮輝也向更多人發出邀請:“我們提供的不是一份工作,而是一個平臺,讓你實現自己的夢想和抱負、實現人生價值的平臺?,F在我們尋求的是資源整合,尋求的是企業內創業,如果您有創業的夢想那非常歡迎您加入到我們的團隊,有志者跟我來、有意愿有行動才能遇見更美好的未來!”

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