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黃金市場行情劍指歐洲,愛康光電打造全新高效營銷策略

黃金市場行情劍指歐洲,愛康光電打造全新高效營銷策略

中訪網訊 近日,奧地利媒體報道了一則光伏新聞。報道介紹,來自中國的光伏組件制造商愛康光電(AKCOME OPTRONICS)的組件被運用到了奧地利F.List GmbH公司。F.List GmbH是一家經營公務機、游艇、住宅裝飾的家族性企業,此次在托馬斯貝格投入運營了近585KW的屋頂光伏電站,組件為愛康光電提供的多晶組件。

2019上半年,愛康光電整體營業收入達到8.03億元人民幣,其中張家港生產基地組件出口銷售額達4.03億元人民幣,海外銷售額同比增長110.31%,得到了《新華日報》、張家港電視臺等一批主流媒體的點贊。

黃金市場行情劍指歐洲,愛康光電打造全新高效營銷策略

全新團隊 務實精干

2019年,在愛康集團的統籌指導下,愛康光電籌建了全新的營銷中心,全面布局組件端的市場、銷售、交付及服務,成立了中國、亞太、歐洲及MENA、美洲四大銷售區域。

愛康集團副總裁張金劍認為,組件業務營銷中心的成立初衷是為了有力整合愛康集團內部客戶及組件制造資源,協同好江蘇、浙江、江西三個不同的制造工廠,讓每個生產基地釋放出最大優勢,快速響應和滿足全球客戶的差異化需求?!翱蛻糍I的是性價比,何為性價比?其實就是遵守三高三低原則:客戶要求高品質,低價格。怎么實現呢?我們要高效率,低成本。具體依靠什么?高技術,低毛利。三高三低做到了,永遠具有競爭力?!?/p>

穩固亞太 破冰歐洲

自2018年連續入評Bloomberg Tier1一級組件供應商以來,愛康光電立足江蘇張家港、江西贛州、浙江長興三大生產基地,策馬揚鞭,不斷拓進,加大了在海外市場的的布局。目前,組件銷售業務遍布全球80多個國家或地區,已在韓國、日本、德國、澳洲、香港等國家或地區成立了分公司。

愛康光電業務一直非常重視愛康集團自2006年成立就開始深耕的日本市場,截至2017年底,日本市場累計出貨量已超過1.5GW。2018年,在光伏行業不景氣的大環境下,日本市場逆市上揚實現了65%的增長。同時,2015年就已經通過成立愛康韓國分公司正式進入韓國市場。

2019年,愛康光電及時調整市場策略,將重心布局到了歐洲市場,新增了德國公司作為支撐歐洲市場的支撐點,順利實現了破冰。截止今年11月底,愛康光電在歐洲地區的銷售量近300MW,產品遠銷俄羅斯、德國、荷蘭、比利時、烏克蘭等多個歐洲國家、地區。

黃金市場行情劍指歐洲,愛康光電打造全新高效營銷策略

技術升級 爭當一流

目前市場上主流電池片的尺寸156.75mm,預估將在2020年逐步退出市場。根據市場不斷提升的高功率需求,愛康光電立足實際生產能力,提出了電池片技術路線和效率提升計劃。除了依舊配有156.75mm尺寸的電池片外,還將在長興生產基地推出158.75mm方單晶、166mm圓角單晶為主的高效組件,配合半片技術,疊加白膜、貼膜、9BB等技術手段,組件功率將提升5-15W。

另外,愛康光電明年將會推出全新的特色組件。高顏值的全黑組件,采用全新的黑色背板、黑色匯流條、黑色焊帶,60型版型預估功率將達到325W。采用158.75mm半片工藝,疊加焊帶技術的疊焊組件,相比常規的158.75半片、78片組件,尺寸更小、轉化效率更高。

效率提升、產能革新、成本下滑,過去十年的光伏行業震蕩激烈變化巨大。目前,業內普遍預測明年起中國基本不需要電價補貼,全球光伏發展也將逐步過渡至市場化階段。平價上網日益臨近,相信愛康光電能以創新為軸,技術為輪,在新一輪平價上網的征程中,平衡好高效率、低成本的雙翼,走出一條屬于自己的光伏路。

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